Clasificamos localmente, clasificamos localmente a los dentistas
¿Es usted propietario de una clínica dental? ¿Se pregunta cuánto dinero y tiempo debería invertir en la comercialización de su empresa? Invertir en herramientas eficaces para promocionar su clínica dental puede ayudarle a aumentar el número de pacientes potenciales, aumentar la cuota de mercado, captar clientes y fidelizarlos a la marca.
Le explicaremos por qué es importante invertir en marketing y le orientaremos sobre qué parte de su presupuesto debe dedicar a este tipo de actividades. Siga leyendo y descubra cómo estas estrategias pueden beneficiar a su clínica dental.
Cada clínica dental es única, y cada una puede aplicar diferentes estrategias para controlar y capitalizar su éxito financiero. La clave es una buena comunicación con los pacientes actuales y potenciales. Desde las campañas de marketing online hasta las ideas tradicionales, como las ofertas por correo, necesita una estrategia integral que se adapte a su público específico y a su mercado local.
Mantenerse por delante de la competencia significa hacer todo lo posible por captar nuevos pacientes de alta calidad y maximizar los ingresos recurrentes procedentes de ellos. Atraer nuevos clientes sin sacrificar el nivel de atención a los clientes habituales debe ser una prioridad para cualquier clínica dental de éxito. Con la combinación adecuada de tácticas, su base de pacientes seguirá creciendo al tiempo que contribuye a asegurar el futuro financiero de su negocio.
Estadísticas clave de la asignación presupuestaria para marketing
A la hora de calcular cuánto debe gastar una clínica dental en marketing, es fundamental conocer las cifras que impulsan la captación de nuevos pacientes. Estas son algunas estadísticas útiles que debe tener en cuenta a la hora de planificar su presupuesto de marketing:
- En primer lugar, considere el coste de adquisición de clientes. Por término medio, una clínica dental gastará 225 dólares por cada nuevo paciente captado. Este coste puede variar en función del tipo de estrategias de marketing empleadas por la consulta, como campañas impresas o digitales. Un paciente nuevo suele gastar unos 1.000 dólares en su primer año.
- En segundo lugar, considere el valor de vida de un cliente. Un paciente nuevo que vuelve para revisiones y tratamientos regulares durante varios años vale mucho más para la clínica dental que un paciente de una sola vez. Un paciente medio puede generar varios miles de dólares en ingresos a lo largo de su vida.
- En tercer lugar, tenga en cuenta el recorrido del cliente. Por término medio, un paciente de odontología investiga entre tres y cuatro consultas distintas antes de elegir una para su tratamiento. Por ello, las clínicas dentales deben invertir en estrategias de marketing que consigan que los clientes potenciales las encuentren durante este proceso.
- En cuarto lugar, tenga en cuenta el índice de retención de clientes. Una clínica dental debe aspirar a mantener una tasa de retención de clientes del 70%. Esto significa que por cada diez nuevos pacientes captados, siete de ellos seguirán acudiendo a revisiones y tratamientos en el futuro.
Al comprender estas cifras y aprovechar las estrategias de marketing adecuadas, una clínica dental puede asegurarse de que está sacando el máximo partido a su presupuesto de marketing. Una campaña de marketing bien planificada y ejecutada puede generar más pacientes nuevos y mejorar los resultados de su consulta.
Otro factor importante a tener en cuenta a la hora de asignar su presupuesto de marketing es el papel de la optimización para motores de búsqueda (SEO) en la captación de nuevos pacientes. Según varios informes, alrededor del 90% de las personas buscarán un nuevo dentista en Google y lo harán en su área local.
Además, alrededor del 90% o más de los buscadores de Google sólo hacen clic en los sitios web que aparecen en la primera página. Esto significa que para que una clínica dental tenga éxito en la captación de nuevos pacientes, es crucial tener una fuerte presencia en línea y posicionarse bien en los resultados de búsqueda locales.
Una forma de conseguirlo es trabajando con una agencia de marketing digital especializada en SEO y servicios de marketing digital para consultas de dentistas. Una de estas agencias es KazaamSEO, somos una agencia de marketing digital que clasifica localmente para términos de búsqueda relacionados con SEO y proporcionamos las mismas clasificaciones locales para consultorios dentales.
Mediante la optimización de su sitio web y presencia en línea para las palabras clave pertinentes, tales como “seo dental” y “dentista en [your city]”, KazaamSEO puede ayudar a su práctica para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda y atraer a más pacientes potenciales.
Asignación del presupuesto de la nueva clínica dental al marketing
Cuando una nueva clínica dental abre sus puertas, es importante plantearse cuánto dinero debe invertirse en marketing. Al fin y al cabo, sin una publicidad eficaz, una clínica dental tendrá dificultades para atraer al número de pacientes que necesita para mantenerse a flote.
Los estudios demuestran que los consultorios con más éxito gastan de media entre el 4% y el 10% de sus ingresos brutos en marketing. Para las consultas más pequeñas, esto puede suponer una inversión inicial de entre 2.000 y 5.000 dólares al año. Las consultas más grandes que disponen de un presupuesto más importante pueden optar por invertir mucho más que eso.
La rentabilidad de estas inversiones puede ser considerable. Invirtiendo en el tipo adecuado de campañas promocionales -como publicidad local, campañas en redes sociales y diseño de sitios web-, los consultorios dentales pueden crear una poderosa presencia en el área local. Esto hará que más pacientes conozcan su consulta y la elijan para sus necesidades odontológicas.
Además, invertir en marketing digital permite a los consultorios dirigirse a grupos específicos de personas que pueden estar buscando servicios dentales. Esto puede hacerse mediante PPC, SEO y otras estrategias digitales. Estas campañas pueden maximizar el rendimiento de la inversión al llegar a más pacientes potenciales que se interesarán por lo que ofrece su consulta.
En general, que una clínica dental decida invertir mucho o poco en marketing depende totalmente de ella. Pero es importante recordar que, sin algún tipo de inversión en marketing, puede ser difícil alcanzar el éxito. Invertir en las campañas y estrategias adecuadas puede marcar la diferencia a la hora de captar nuevos pacientes y hacer crecer una consulta de éxito.
Hacer crecer una clínica dental significa asegurarse de que dispone de dinero suficiente en el presupuesto de marketing para respaldar sus objetivos. La elaboración de un presupuesto de marketing para una clínica dental establecida debe basarse en la investigación, el conocimiento del sector y sus tendencias, así como de la competencia.
Asignación del presupuesto de marketing de la práctica ya establecida
A la hora de establecer un presupuesto de marketing para una consulta establecida, considere qué parte del presupuesto debe asignarse a cada estrategia de marketing. Eso variará en función de las plataformas o los recursos que elija un consultorio para sus esfuerzos de marketing. Pero, por lo general, entre el 10% y el 20% de su presupuesto total puede destinarse a publicidad en canales de redes sociales como Facebook e Instagram.
El 30-40% debe destinarse a campañas de marketing digital y por correo electrónico, y el 40-50% restante a otras actividades de marketing, como la creación de contenidos, el diseño de sitios web y la optimización de motores de búsqueda (SEO).
Por ejemplo, si una consulta tiene un presupuesto anual de 50.000 dólares para dedicar al marketing, podría destinar unos 5.000 dólares a publicidad en redes sociales; 10.000 dólares a campañas de correo electrónico; y 35.000 dólares a diseño de sitios web, SEO y PPC.
Una clínica dental también debe tener en cuenta que su presupuesto de marketing no permanecerá fijo; puede ser necesario ajustarlo a lo largo del año en función de sus objetivos y KPI. Por ejemplo, si una consulta está intentando llegar a nuevos pacientes a través de canales en línea, puede que tenga que aumentar su presupuesto para acomodar los recursos y costes adicionales asociados a los esfuerzos de marketing.
Por último, es importante que un consultorio establecido supervise el rendimiento de sus campañas y haga los ajustes necesarios. Esto ayudará a garantizar que su presupuesto de marketing se utilice de forma eficaz y contribuya a alcanzar los objetivos de crecimiento de la consulta.
Al dedicar tiempo a investigar y planificar su presupuesto de marketing, las clínicas dentales establecidas pueden garantizar que sus recursos se utilizan de forma eficaz para ayudar a alcanzar los objetivos de crecimiento deseados. Con una estrategia de marketing y un presupuesto adecuados, los consultorios pueden estar en el buen camino para convertirse en un negocio próspero.
Un presupuesto de marketing dental cada vez menor
Una clínica dental en declive debe gestionar cuidadosamente su presupuesto de marketing para asegurarse de que puede alcanzar sus objetivos sin gastar más de la cuenta. He aquí algunas estrategias para gestionar el presupuesto de marketing de una clínica dental:
- Establezca objetivos realistas: Definir objetivos claros y alcanzables le ayudará a no salirse de su presupuesto sin dejar de esforzarse por lograr los resultados deseados.
- Céntrese en el mayor retorno de la inversión: Es importante invertir en actividades de marketing que ofrezcan un alto retorno de la inversión, como el pago por clic (PPC) o la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esto le ayudará a maximizar su presupuesto y sacar el máximo partido a su dinero.
- Digitalícese: El marketing digital es una de las formas más rentables de promocionar sus servicios, ya que elimina la necesidad de costosos materiales impresos y proporciona un amplio alcance. Elija estrategias como el marketing de contenidos y la publicidad en redes sociales, que son especialmente asequibles.
- Aproveche las relaciones: Las referencias de boca en boca son un activo inestimable y no cuesta nada adquirirlas. Invierta en relaciones actuales con pacientes, fuentes de referencia y otras empresas locales que puedan ayudar a difundir sus servicios.
- Reevalúe periódicamente: Es importante hacer un seguimiento periódico de los resultados de sus esfuerzos de marketing para asegurarse de que se mantiene dentro del presupuesto y alcanza sus objetivos.
Siguiendo estas estrategias, una clínica dental en declive puede gestionar su presupuesto de marketing con cuidado y eficacia. De este modo, la consulta podrá seguir prestando servicios de calidad sin gastar más de la cuenta.
Presupuesto ideal para marketing
Un presupuesto de marketing típico para una clínica dental varía en función del tamaño de la clínica, sus necesidades específicas y el mercado local. Sin embargo, en general, he aquí un desglose de lo que podría parecer:
- Publicidad y promoción – de 1.000 a 4.000 dólares al mes
Esta parte de su presupuesto de marketing debe utilizarse para invertir en actividades como publicidad impresa, anuncios de radio y televisión, etc. - Creación y gestión de contenidos: de 500 a 2.000 dólares al mes
La creación y gestión de contenidos incluye la creación de entradas de blog, boletines, contenidos para redes sociales y otros contenidos en línea que ayudarán a su clínica dental a destacar entre la competencia. - Diseño y mantenimiento de sitios web: de 500 a 2.000 dólares al mes
Su sitio web es su cara digital y un componente clave de su estrategia de marketing. Invierta en un diseño de calidad y en un mantenimiento continuo para mantenerlo actualizado y funcional. - SEO y búsqueda de pago – de 1.500 a 5.000 dólares al mes
La optimización para motores de búsqueda (SEO) y las búsquedas de pago son importantes a la hora de garantizar que su clínica dental aparezca en las búsquedas en línea. Invertir en estos servicios es imprescindible. - Marketing por correo electrónico y mensajes de texto: de 500 a 1.000 dólares al mes
El correo electrónico y los mensajes de texto son fundamentales para retener y fidelizar a los pacientes. Invierta en estos servicios para mantenerse en contacto con los pacientes. - Ferias y eventos: de 500 a 2.000 dólares al mes
Participar en ferias y eventos es una buena forma de establecer contactos y dar a conocer su consulta. Esta parte del presupuesto debe utilizarse para cubrir cualquier coste asociado. - Servicios profesionales: de 500 a 2.000 dólares al mes
Esta parte del presupuesto cubre servicios como el diseño gráfico, el desarrollo web y otros servicios de marketing digital que le ayudarán a hacer crecer su consulta.
Diferentes opciones de marketing para la clínica dental
Una de las formas más eficaces de hacer crecer su clínica dental es a través del marketing. Hay muchas opciones disponibles, y cada una aporta sus propias ventajas y costes. He aquí una lista de las cinco mejores opciones de marketing para la clínica dental:
- Redes sociales: con más gente que nunca conectada a las redes sociales, es una forma estupenda de llegar a clientes potenciales y crear una presencia sólida en la comunidad. Y como las redes sociales son gratuitas, no tienen ningún coste asociado.
- Publicidad en línea: si quiere llegar a un público aún mayor, la publicidad en línea puede ser muy eficaz. Puedes pagar por banners publicitarios en sitios web o realizar campañas de SEO y PPC a través de Google u otros motores de búsqueda. Los costes dependerán del tamaño de su campaña, pero puede ser una forma barata de llegar a clientes potenciales.
- Correo directo: es una opción estupenda para dirigirse a los pacientes locales y enviarles cupones u ofertas especiales directamente a sus buzones. Puede trabajar con una empresa de publicidad directa para crear postales o folletos personalizados para su consulta. Los costes dependerán de la cantidad y calidad de los materiales utilizados.
- Creación de redes: participar en eventos empresariales locales u organizar sus propios eventos de creación de redes puede ser una forma estupenda de dar a conocer el nombre de su consulta, entablar relaciones con otros profesionales de la zona y crear nuevos clientes potenciales. El coste de este tipo de marketing depende del evento, pero puede ser bastante económico.
- Anuncios impresos: aunque no lleguen a un público tan amplio como los anuncios en línea, los anuncios impresos pueden ser eficaces para llamar la atención sobre los servicios de su consulta y entablar relaciones con clientes potenciales. Los costes dependerán del tamaño y la ubicación del anuncio.
Con tantas opciones disponibles, puede resultar difícil decidir qué forma de marketing es la mejor para su consulta. Considere su presupuesto y los objetivos que quiere alcanzar antes de tomar una decisión.
Conclusión
KazaamSEO es una agencia de marketing digital especializada en SEO y servicios de marketing digital para consultas de dentistas. Centrada en el SEO local, la agencia ayuda a las clínicas dentales a posicionarse bien en las búsquedas relacionadas con sus servicios y su ubicación geográfica. Al trabajar con KazaamSEO, las clínicas dentales pueden asegurarse de que su presencia en línea está optimizada para atraer a nuevos pacientes y generar confianza con su comunidad local.
En conclusión, invertir en marketing es esencial para el éxito de cualquier clínica dental. Al conocer las estadísticas y tendencias clave relacionadas con la captación y retención de pacientes, las consultas dentales pueden tomar decisiones informadas sobre cómo asignar su presupuesto y maximizar el rendimiento de su inversión.
Al trabajar con una agencia de marketing digital especializada en SEO y servicios de marketing digital para consultorios dentales, las clínicas dentales pueden garantizar que su presencia en línea esté optimizada para atraer a nuevos pacientes, retener a los existentes y asegurar el futuro financiero de su negocio.
Cuanto antes comience a trabajar con nosotros, antes podremos atraer más tráfico a su empresa.
